Responsable commercial France - Grands comptes F/H

Description de l'entreprise

TECHNA, Expert Nutrition & Santé au service des filières de production agricole depuis plus de 60 ans, s’appuie sur une expertise technique forte et innovante, et un large réseau de filiales à l’international pour répondre aux enjeux techniques, économiques et environnementaux de ses clients partenaires. 

Rejoindre TECHNA, c’est l’engagement dans un projet entrepreneurial collectif ambitieux !

C’est aussi participer aux grands défis de nourrir les hommes en préservant les ressources naturelles, lutter contre le changement climatique par des solutions techniques appliquées aux productions animales.

L'usage du masculin dans cette annonce est utilisé pour plus de lisibilité et n'exclut en rien la prise en compte des candidatures féminines.

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités en France, nous recherchons un Responsable commercial France - Grands comptes F/H. Dans ce contexte, vous rejoignez une équipe commerciale France composée de 4 personnes.

Sous la responsabilité du Directeur commercial et relation clients, votre mission principale consistera à gérer et développer un portefeuille de clients en commercialisant notre gamme de produits et services

A ce titre vous prenez en charge les missions suivantes:

• Gérer et développer l'activité commerciale auprès d'une clientèle ciblée (fabricants d’aliments, minéraliers, intégrateurs et distributeurs), en accord avec la politique commerciale définie.

• Construire des contrats de services, négocier les modalités de collaboration pour assurer la rentabilité et réaliser les bilans lors des revues de contrat.

• Piloter les interventions chez les clients en étroite collaboration avec les experts techniques internes afin d'apporter les solutions les plus adaptées.

• Identifier des opportunités et mener des actions de prospection avec un suivi rigoureux dans notre outil CRM.

• Gérer la tarification et le recouvrement, et assurer le suivi des réclamations pour garantir un haut niveau de satisfaction client.

• Développer un réseau professionnel solide et représenter l'entreprise lors d'événements (salons, séminaires, forums) en animant les relations avec les acteurs de la production animale.

• Remonter les informations du terrain et être force de proposition pour l'évolution de nos offres.

Pour ce poste au cœur de la Relation Clients au quotidien, il est envisagé des déplacements en France Métropolitaine sur au moins 50% du temps de travail.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure Bac+5, de type école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une solide expérience de 15 à 20 ans dans un secteur proche du nôtre, tel que l'alimentation animale, la prestation de services ou la fourniture de produits en élevage. 

Doté d'une bonne connaissance du monde de l'élevage et d'un véritable attrait pour la technique, vous savez asseoir votre crédibilité auprès de  clients experts et exigeants. Habitué à évoluer sur un marché mature et très concurrentiel, vous êtes capable de déployer la stratégie commerciale de l'entreprise et d'adapter finement votre approche en fonction des cibles identifiées. Vous aimez travailler au service de vos clients et savez construire une relation de confiance dans la durée.

Véritable chef d'orchestre, vous savez fédérer les différentes équipes internes, notamment les experts techniques, pour garantir la satisfaction client tout au long de la collaboration. Vous êtes à l’aise avec les tarifications complexes, ainsi qu'avec le reporting et les outils informatiques actuels.

Votre passion pour l'agriculture s'accompagne d'un grand sens de l'écoute, d'une réelle disponibilité et d'une forte capacité d'adaptation face aux besoins de vos interlocuteurs. Votre rigueur, votre réactivité, votre curiosité et votre humilité seront vos meilleurs atouts pour vous épanouir et réussir au sein de notre collectif.

Réf: 01f29023-288b-413a-9617-3de03985355c