Responsable des ventes Sud Ouest F/H

L'entreprise

Natual incarne l’offre nutrition santé naturelle de Techna, dédiée aux animaux d’élevages et aux cultures, en proposant une gamme de compléments nutritionnels visant à soutenir les fonctions physiologiques des animaux d’élevage et des plantes.

Précurseurs en matière de solutions de santé naturelle, nous puisons, depuis 1971,  dans la nature pour formuler des solutions efficaces qui s’inscrivent dans une démarche de prévention alternative à l’utilisation de substances de synthèse.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marchés France/Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur le secteur géographique du Sud Ouest, comprenant :

• l'Aquitaine,
• le Poitou-Charentes,
• le Limousin,
• Midi-Pyrénées,
• le Languedoc-Roussillon,
• et le sud des Pays de la Loire).

A cette mission s'ajoute le suivi et le développement d'un portefeuille clients (centres d’insémination, distributeurs) en mettant en avant l’offre Natual et en développant la relation partenaire avec ces clients. 

Plus précisément, vous prendrez en charge : 

>>>> Le management et l'animation de l’équipe commerciale 

• Dynamiser, accompagner et former son équipe pour permettre à chaque technico-commercial d’atteindre les objectifs fixés

• Faire appliquer la politique commerciale définie par la Direction auprès de son équipe

• Piloter les activités des technico-commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, suivre l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités

• Participer activement à la formation des nouveaux entrants

• Déployer le plan marketing et commercial auprès de l’équipe commerciale et des distributeurs de la région      

• Faire une remontée des informations terrain pour alimenter la veille concurrentielle, contribuer à l'innovation, réaliser des témoignages.

>>>> Le suivi et le développement d’un portefeuille clients partenaires 

• Visiter les distributeurs de votre portefeuille client et en prospecter de nouveaux

• Assurer sur le terrain une animation technique et commerciale des forces de vente et des techniciens des structures partenaires (CIA, coopératives, distributeurs, vétérinaires…)

Dans le cadre de ce poste :

• Vous bénéficiez d'une rémunération selon profil et d'un variable attractif.
• A cette rémunération s'ajoute un véhicule de fonction
• Ainsi qu'une prime d’intéressement et de participation.

Vous avez  également la possibilité de devenir actionnaire d’un groupe indépendant.

Profil recherché

De formation BTS agricole ou commercial, vous bénéficiez d’une expérience minimum de 3 ans dans les filières animales ou végétales sur une fonction d’encadrement commercial en France. Vous êtes motivé(e) pour développer une agriculture plus saine et responsable. Femme ou Homme de terrain, vous avez été impliqué dans le développement commercial au plus près de clients éleveurs. 

Vous possédez des compétences qui vous permettront d’animer et de manager une équipe commerciale. Vous avez une expérience réussie dans ce domaine.

Vous êtes persévérant et vos capacité d’écoute, d’analyse et de persuasion vous permettront d’interagir habilement et efficacement avec votre équipe, vos homologues et votre responsable.

Des déplacements fréquents étant à prévoir dans votre région, en ce sens, vous possédez votre permis de conduire. 

Processus de recrutement

Le service recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique ou visio. 

Lors d’un deuxième entretien cette fois-ci, en physique, vous rencontrerez le Directeur Commercial et Marchés France/Export,  accompagné d’un représentant du service RH.

Réf: 769c31f4-c094-45bf-9278-293509b096fe